Тренинг "Активные продажи"
Бизнес тренинг «Активные продажи» — это флагманский продукт, по праву занимающий лидирующее место в линейке обучающих продуктов. Его заказывают чаще других, поскольку руководители понимают: независимо от того, осуществляются ли продажи в вашей компании посредством телефонных звонков или личных встреч, «прокачанный» отдел продаж – это возможность многократно увеличить доход компании без дополнительных вливаний денежных средств в рекламу!
Почему это так? Потому что обученный, квалифицированный менеджер по продажам и является носителем рекламы. Он использует любую возможность для знакомства и установления контакта с потенциальным клиентом. Он умеет обходить секретарей и напрямую общаться с лицом, принимающим решение о покупке. Он способен убедить и продать даже тем клиентам, от которых отказались обычные менеджеры.
А если такой менеджер в вашей компании не один, их целый отдел? Насколько в этом случае увеличатся продажи и прибыль?
Тренинг «Активные продажи. Эффективный поиск клиентов и заключения сделок» предназначен для продавцов и менеджеров по продажам. Он позволяет им по-новому взглянуть на свою работу, существенно повысить ее эффективность и «прокачать» собственную квалификацию.
Тренинг по технике активных продаж – это отработанная технология, это новый взгляд вашего персонала на то, как следует работать. Это высокий результат каждого участника, возможность избежать большинства распространенных ошибок менеджеров, эффективный отдел продаж и, в итоге, довольный клиент.
Для каждой компании мы можем предложить индивидуальную программу тренинга по активным продажам, исходя из целей руководителя, анализа текущей ситуации, а также ключевых задач, стоящих перед отделом продаж. По необходимости наши специалисты консультируют руководителя по таким вопросам, как:
- построение эффективной системы продаж;
- лидогенерация и расширение воронки входящих клиентов и звонков;
- написание Книги продаж (сборник наиболее эффективных скриптов и кейсов для продавцов);
- построение системы контроля за процессом работы менеджеров и достижением результатов.
Тренинг не только дает новые знания и умения, но и меняет мышление продавцов благодаря коучинговым инструментам, которые широко используются в процессе нашего тренинга.
Каких результатов можно ожидать после тренинга?
- Менеджеры поймут, что продажа – это система выверенных шагов, а не хаотичные действия, зависящие от настроения; научатся правильно выбирать целевую аудиторию и взаимодействовать с ней, что существенно повысит конверсию: у них будет больше целевых клиентов.
- Менеджеры смогут взглянуть на товар глазами клиента: какие проблемы он решает, какими преимуществами обладает. Это позволит им повысить уверенность в продукте, проводить более качественную презентацию, четко обозначать стоимость товара и с легкостью отрабатывать возражения.
- Менеджеры узнают, как правильно настроить свой рабочий процесс, соответственно, снизится уровень стресса и повысится их активность.
- Менеджеры обретут навыки допродаж и продаж более дорогих товаров, а значит, увеличится средний чек, бизнес станет более доходным.
- Внедренные технологии позволят менеджерам повысить уверенность в себе как в специалисте и собственную мотивацию.
- Материалы тренинга позволяют достигнуть больших результатов не в далекой перспективе, а сразу после завершения обучения.
- Самый важный результат: ежедневное применение полученных знаний и наработка навыков гарантируют выполнение плана вне зависимости от сезона и прочих факторов.
Активный, уверенный, успешный продавец – это «золотой фонд» каждой компании, и инвестиции в его развитие окупаются сторицей!
Темы, представленные на тренинге:
- Финансовые, карьерные и личные цели менеджера по продажам. Самомотивация.
- Подготовка к продаже.
- Секреты выхода на ЛПР (лицо, принимающее решение).
- Топим лёд: качественный первый контакт.
- Правильные вопросы и активное слушание.
- Формирование предложения исходя из выявленных потребностей.
- Характеристики и выгоды: говорим на языке клиента.
- Отработка возражений исходя из типа клиента.
- Закрытие продажи и способы увеличить средний чек на этом этапе.
- Построение долгосрочных отношений с клиентом.
Заявка на тренинг "Активные продажи"
Научите своих подавцов работать профессионально!
- Во время обучения наш тренер дает участникам теоретический блок, затем проводится практическая отработка теории, групповое обсуждение, разбор ошибок.
- В ходе занятий используются реальные кейсы (примеры из практики), деловые игры, метафорические игры, групповая и индивидуальная работа. Проводится видеосъемка.
- В стоимость входят кофе-паузы, конспекты, именные сертификаты о прохождении тренинга.
- Продолжительность тренинга: 16 часов (2 дня по 8 часов). Эту программу вы можете пройти за 1 день в формате индивидуального обучения.
- Количество участников: 6 – 12 человек.